Daniel Hruška Beats Electronics je poznati proizvođač slušalica. Slično kao i Apple, oni su u stanju prodati svoje proizvode masama po relativno višoj cijeni od svojih konkurenata. To ga čini dobrim kandidatom za pronalaženje prikladnog poslovnog modela za prodaju glazbe na osnovi pretplate. CEO Jimmy Iovine pokušava to učiniti već desetak godina, ali tek je nedavno dobio barem neki odgovor.
U bilješci se može zabilježiti njegova dobra pozicija u najvećoj svjetskoj etiketi - Universal Music Group. Naravno, ova činjenica ne mora nužno značiti Iovinov uspjeh. Iovine i njegov tim još nisu iznijeli nikakve detalje, ali on je bio više nego sretan govoriti o povijesti svog trenutnog pothvata. Odmah je priznao da ga zanima glazbena pretplata i prije nego što je počeo prodavati slušalice. Istodobno, smatra da može stvoriti bolju uslugu od Spotifyja, Rhapsodyja, MOG-a, Deezera i ostalih konkurenata.
Kako je sve počelo
Uvijek sam osjećao da je naš sadržaj zaista vrijedan. U isto vrijeme, mogao sam pomoći tehnički usmjerenim tvrtkama da se diferenciraju, ali one su situaciju vidjele potpuno drugačije. Jedini čovjek koji je osjetio svoju priliku bio je Steve Jobs. Kako drugačije.
Jednom sam imao sastanak s Lesom Vadaszom (član uprave Intela). Tada sam još uvijek koristio Intescope. Bio je draga osoba, stvarno me saslušao i rekao: “Mogli bismo ti pomoći. Znaš, Jimmy, sve što kažeš je lijepo, ali nijedan posao ne traje vječno.”
Bio sam potpuno izvan sebe. Nazvao sam tadašnjeg šefa Universala, Douga Morrisa, i rekao: “Sjebani smo. Uopće ne žele surađivati. Oni uopće nisu zainteresirani rezati svoj dio našeg kolača. Oni su sretni tamo gdje jesu.” Od tog sam trenutka znao da cijela glazbena industrija ide u ponor. Trebamo pretplatu. Od te ideje nisam odustao do danas.
2002. ili 2003. Doug me zamolio da odem u Apple i razgovaram sa Steveom. Tako sam i učinio i odmah smo se pogodili. Postali smo bliski prijatelji. Zajedno smo smislili neke sjajne marketinške poteze - 50 Cent, Bono, Jagger i druge stvari vezane uz iPod. Stvarno smo puno napravili zajedno.
Međutim, uvijek sam pokušavao progurati ideju o pretplati Steveu. Naravno da mu se isprva nije svidjela. Luke Wood (suosnivač Beatsa) pokušavao ga je uvjeriti tri godine. Na trenutak je izgledao kao da godina, pa opet to ne … Nije htio previše plaćati diskografskim kućama. Očito je smatrao da pretplata neće funkcionirati i na kraju ju se riješio. Pitam se što Eddy Cue ima za reći o ovome, uskoro imam sastanak s njim. Mislim da je Steve u sebi imao razumijevanja za moj prijedlog. Nažalost, pretplata nije bila ekonomski isplativa jer su izdavači zahtijevali previše novca.
Tehnološke kompanije i glazbene pretplate ne idu zajedno
Bio sam šokiran koliko su proizvođači potrošačke elektronike skamenjeni. Naučio sam i ovo – možete stvoriti Facebook, možete stvoriti Twitter ili jednostavno možete stvoriti YouTube. Nakon što ih pokrenete, poprimaju vlastiti život jer se njihov sadržaj sastoji od korisničkih podataka. Samo ih održavajte. Pretplate na glazbeni sadržaj trebaju nešto više. Morate ga u potpunosti izgraditi i stalno razvijati.
Zašto će u Beatsu biti drugačiji
Ostale glazbene pretplatničke tvrtke nemaju izbor i ponudu pravog sadržaja. Iako tvrde suprotno, nije tako. Mi, kao glazbena etiketa, to smo napravili. U SAD-u ima oko 150 bijelih repera, imamo jednog za vas. Vjerujemo da je prava glazbena ponuda kombinacija ljudskih faktora i matematike. A također se radi o ili ili.
Upravo sada vam netko ponudi 12 milijuna pjesama, vi im date svoju kreditnu karticu, a oni vam samo kažu "sretno". Ali potrebna vam je pomoć pri odabiru glazbe. Ponudit ću vam neku vrstu vodiča. Ne morate ga koristiti, ali ćete znati da je tu. A ako ga odlučite koristiti, vidjet ćete da se na njega možete pouzdati.
Zašto je proizvodnja dobra praksa
Jednom me Steve nazvao ovako: “Ima nešto u tebi i trebala bi biti sretna zbog toga. Ti si jedini softverski tip koji bi također mogao uspješno napraviti komad hardvera.” To znači da smo nas dvojica mogli riješiti problem pretplatničkog glazbenog sadržaja. U konačnici, u tome smo uspješniji nego u hardveru. Znate li zašto se uopće zove hardver? Jer to je užasno teško napraviti.
