Daniel Hruška Analize cijena naših proizvoda koje se redovito pojavljuju jako se razlikuju od stvarnosti. Još nisam vidio nijednu koja je čak i izdaleka točna.
- Tim Cook
Lansiranje novog proizvoda vrlo često prati “obdukcija” korištenih komponenti prema kojoj neki analitičari pokušavaju procijeniti stvarnu cijenu uređaja. Međutim, kao što gore sažima izjava izvršnog direktora tvrtke Cupertino, analize nisu baš točne. Prema IHS-u, Apple košta izradu Watch Sport od 38 mm 84 dolara, u TechInsightsu ponovno je procijenio Watch Sport 42mm na 139 dolara.
Međutim, slične analize nemaju veliku težinu jer imaju nekoliko nedostataka. Teško je cijeniti proizvod u čijem razvoju i proizvodnji niste sudjelovali. Samo nekoliko ljudi u Appleu zna pravu cijenu komponenti sata. Kao autsajder, jednostavno ne možete smisliti točnu cijenu. Vaša procjena može lako varirati za faktor dva, i naviše i naniže.
Novi proizvodi često sadrže nove tehnologije koje su u početku složenije i manje isplative. Razvoj jednostavno nešto košta, a njegove troškove nećete saznati iz konačnog proizvoda. Da biste napravili nešto uistinu novo, morate smisliti vlastite materijale, proizvodne procese i opremu. Dodajte marketing, prodaju i logistiku.
Kao što lako možete zaključiti, procjena cijene sata bez uvida u cijeli proces težak je zadatak. Uz više truda, analiza bi se mogla učiniti preciznijom, dakle server Mobilni naprijed ukazao je na neke činjenice, nakon čijeg dodavanja troškovi proizvodnje sata moraju prilično porasti u usporedbi s gornjom analizom.
Komponente su skuplje nego što mislite
I kupac i proizvođač imaju koristi od novih tehnologija. Ako sve uspije, te su tehnologije izvor zarade proizvođača. Nijedan proizvod još nije pao s neba – krećete s idejom, koju zatim transformirate prototipovima do željenog rezultata. Izrada prototipova, bilo da se radi o materijalu ili korištenim uređajima, košta puno novca.
Nakon što se iz prototipa pojavi potreba za postojanjem određenih komponenti, može se dogoditi – a u slučaju Watcha to se dogodilo nekoliko puta – da neke komponente nitko ne napravi. Stoga ih morate razvijati. Primjeri mogu biti S1 čip ili minijaturno računalo, Force Touch zaslon, Taptic Engine ili Digital Crown. Nijedna od ovih komponenti nije postojala prije sata.
Prije nego započne masovna proizvodnja, cijeli proces treba fino podesiti. Prvi komadi bit će uglavnom otpaci, sljedeće tisuće treba napraviti za testiranje. Slikovito, moglo bi se reći da negdje u Kini postoje kontejneri puni satova značajne vrijednosti. Opet, sve dolazi iz Appleovih džepova i to se mora odraziti na konačnu cijenu komponenti.
Proizvode treba dostaviti
Proizvodnja radi punom parom, ali mnogi kupci žive na drugom kraju svijeta. Dostava je jeftina, ali užasno spora. Apple svoje proizvode iz Kine prevozi avionom, gdje prevoze u jednom letu gotovo pola milijuna iPhonea. Slična bi situacija mogla biti i sa satom, a s obzirom na vrijednost takvog tereta cijena dostave je prihvatljiva.
Licence
Neka tehnologija ili intelektualno vlasništvo je licencirano. U ukupnom zbroju sve naknade obično stanu u jedinice postotka od prodajne cijene, ali i to je crna rupa za novac koji u velikim količinama ide nekom drugom umjesto vama. Ne čudi da je Apple počeo razvijati vlastite procesore i ostale komponente.
Reklamacije i povrati
Određeni postotak svakog proizvoda uvijek će prije ili kasnije pokazati grešku. Ako je još pod jamstvom, dobit ćete novi ili onaj koji je vraćen i ima zamijenjene sve poklopce. Čak i taj povrat košta Apple jer moraju koristiti nove maske koje netko mora zamijeniti i prepakirati u novu kutiju.
Ambalaža i pribor
Još od prvog Macintosha Apple vodi računa o pakiranju svojih proizvoda. Potrošnja kartona za milijune Watch kutija godišnje nije mala. Apple ga je čak nedavno kupio 146 četvornih kilometara šume, iako je glavni razlog prije iPhone.
Ako iz dodataka izostavimo remen koji se može smatrati sastavnim dijelom sata, u pakiranju ćete pronaći i punjač. Možda mislite da će to netko ovdje u Kini napraviti za dolar, što je svakako istina. Međutim, takav punjač rado gori, zbog čega Apple isporučuje punjače sa kvalitetnije komponente.
Pa koliko?
Uzimajući u obzir gore navedene čimbenike, Watch Sport 42 mm mogao bi koštati Apple 225 dolara. Barem će u početku biti tako, kasnije bi cijena proizvodnje mogla pasti negdje na 185 dolara. No, to je još uvijek samo procjena i možda "uz jelku". Prema Luci Maestriju, Appleovom glavnom financijskom direktoru, neto dobit od sata u prvom kvartalu trebala bi biti manja od 40%.
