Amaya Toman Jeste li ikada igrali igru "2048"? Ako niste, sigurno ste barem čuli za nju. Na prvi pogled jednostavan, ali izaziva veliku ovisnost te je stekao nevjerojatan broj obožavatelja diljem svijeta koji svaki slobodan trenutak provode kližući kvadratiće s brojevima. Ostale naizgled jednostavne igre poput "ZigZag", "Twist" ili "Stick Hero" nisu ništa manje popularne i izazivaju ovisnost.
Obitelj je temelj
Sva ova remek-djela - i šezdesetak drugih - djelo su petorice ljudi iz francuskog developerskog studija Ketchapp Games. Čak im i ne treba ured za razvoj proizvoda. U posljednjem kvartalu 2015. Ketchapp Games je, prema podacima iz Toranj senzora peti najveći distributer iPhone aplikacija u Sjedinjenim Državama u pogledu preuzimanja. Tajna ovog uspjeha leži uglavnom u kombinaciji pametnog poslovanja, dobrih procjena i dobro promišljene taktike.
Ketchapp su osnovala braća Michel i Antoine Morcos 2014. Ne pojavljuju se previše u javnosti, no Antoine je dao online intervju za North TechInsider.
U slučaju Ketchappa, velika većina se slaže da je to nedvojbeno učinkovit poslovni model. Igre koje ova mala francuska tvrtka pušta u svijet zapravo nije sama kreirala. Svaki tjedan Ketchapp dobije stotinjak ponuda raznih developera, te odabire igre koje imaju potencijal postati megahit.
Ketchapp operateri ponekad sami prolaze kroz App Store tražeći igre koje žele staviti pod svoju licencu. Za "Ketchapp obitelj" radi tridesetak studija diljem svijeta. U mnogim slučajevima, ovo je klađenje na neizvjesnost i ne uspijeva uvijek, ali Ketchapp ima više uspjeha nego neuspjeha. "To je kao u svakom poslu", kaže Antoine Morcos.
U neprikosnovene hitove ubraja se, primjerice, već spomenuta igra "2048" koja je imala 70 milijuna preuzimanja. “ZigZag” je skinulo 58 milijuna korisnika, “Stick Hero” 47 milijuna. Ukupno su igre koje proizvodi Ketchapp imale više od pola milijarde preuzimanja.
Dio uspjeha leži u vrsti igara koje Ketchapp plasira u svijet. "Mi ne radimo igre za tipičnog igrača", kaže Morcos. "To je ista strategija koju je Atari koristio sa svojim arkadnim igrama."
Virus sigurno imamo
Prema Morcosu, strategija promocije igre je jednostavna. Suosnivač tvrtke kaže da je dio rasta popularnosti Ketchappovih aplikacija organski, a Ketchapp ne plaća reklame za svoje igre. Umjesto toga, oslanjaju se na oglašavanje unutar vlastitih igara u obliku skočnih prozora. "Radije se oslanjamo na prirodni rast preuzimanja", navodi Morcos. "Ako je igra loša, neće se širiti."
Kada pokrenete neku od Ketchappovih igrica, jedna od prvih stvari koju ćete primijetiti je reklama za drugu igru iz njihove produkcije. Uz malu naknadu, korisnici mogu ukloniti ove oglase, ali prihod od tih oglasa najveći je za Ketchapp. Oglašavanje u ovim igrama je – kao i kod besplatnih aplikacija – zaista blagoslovljeno, kako u obliku skočnih prozora, tako i u obliku malih bannera na vrhu ili dnu ekrana.
Fotogalerija
Ketchapp također razvija značajnu aktivnost na društvenim mrežama, koje su u tom pogledu zaista moćan alat. Njihovo Facebook stranica ima više od 2,2 milijuna sljedbenika i sadrži ne samo videozapise ljudi koji igraju gore navedene igre, već i zabavne GIF-ove i odgovore suradnicima. Tvrtka također nudi retweetove onima koji joj pošalju screenshot visokog rezultata u nekoj od njenih igara.
Ali ne vjeruju svi u glasine o virusnom širenju popularnosti Ketchapp igara. Jonathan Kay, osnivač i glavni operativni direktor Apptopie, vrlo je skeptičan prema ovoj teoriji. "Ako je organska promocija unutar postojećih korisnika funkcionirala, zašto bi divovi poput Disneya ili EA uložili milijune dolara u stjecanje novih kupaca?" sugestivno pita Kay. – Mislim da to ne bi bilo tako jednostavno. "Ali mi ne izrađujemo igre kao što su Disney ili EA - izrađujemo igre za svakoga, s većom privlačnošću", odgovara Morcos.
Međutim, Ketchapp odbija dati bilo kakve informacije o svojim prihodima, oslanjajući se na tvrdnju da konkurenti pokušavaju kopirati njihov poslovni model. No prema Kayu, mjesečni prihod tvrtke mogao bi biti veći od 6,5 milijuna dolara. "U tim igrama postoje oglasi", podsjeća Kay. "Oni zarađuju milijune.". Antoine Mocros Kayevu procjenu naziva "pogrešnom".
Ratovi klonova?
Ketchapp se s vremena na vrijeme suočava s optužbama za kopiranje igara. "Ketchapp također ima reputaciju po tome što nasumično posuđuje elemente iz drugih popularnih igara", napisao je prošlog ožujka urednik VentureBeata Jeff Grub, ističući da postoji velika sličnost između "2048" i druge popularne igre pod nazivom "threes". Prema Grubu, Ketchapp je također ostvario značajnu zaradu od "Run Bird Run", koji je jako podsjećao na popularnu "Flappy Bird". Zauzvrat, Timothy J. Seppala iz Engadgeta istaknuo je sličnost između indie igre "Monument Valley" i Ketchappove "Skyward".
"Dok je Monument Valley opuštajuće, gotovo zen iskustvo, bazirano više na logičkim zagonetkama, Skyward je pokušaj klona Flappy Bird u pastelnim bojama i s estetikom MC Eschera", piše Seppala. Antoine Mocros odgovara izjavom da je "Skyward" potpuno drugačija vrsta igre od "Monument Valley" te da čak nije niti isti žanr. Na pitanje o sličnostima u dizajnu, kao i o tome je li "2048" kopija ili ne, kaže da "sve trkaće igre izgledaju isto" i da se na tu činjenicu nitko ne buni. "Skyward je potpuno nova igra koju nitko dosad nije vidio", rekao je Mocros u intervjuu za Tech Insider.
Bez obzira na sve kontroverze, čini se da Ketchapp zna što radi. Uglavnom, svaka najnovija igra iz njihove produkcije dolazi na vrh App Store ljestvice i svrstava se među najčešće preuzimane igre za iPhone.
