Ondrej Holzman Kina je jako važna za Apple, to je nekoliko puta naglasio i sam Tim Cook. Zašto i ne, kad je kinesko tržište drugo najveće, nakon američkog, na kojem kalifornijska tvrtka može poslovati. Ali dosad nije uspjela napraviti značajniji proboj u Aziji. Situaciju može promijeniti dogovor s najvećim svjetskim operaterom, no potonji diktira svoje uvjete. A Apple na to nije navikao...
Pregovori s mobilnim operaterima u svijetu odvijali su se praktički po jednom scenariju. Osoba zainteresirana za prodaju iPhonea došla je u Apple, potpisala diktirane uvjete i otišla s potpisanim ugovorom. Ali u Kini je situacija drugačija. Tamo tržištem vladaju druge marke. Samsung je u vodstvu, a slijedi ga još pet tvrtki, prije nego što slijedi Apple. Potonji gubi uglavnom zbog činjenice da ne prodaje iPhone u mreži najvećeg operatera u zemlji, China Mobilea.
Jedan od razloga za to je činjenica da je trenutni iPhone 5 jednostavno skup. Kupci u Kini nisu tako financijski moćni kao u Sjedinjenim Državama, a iPhone 5 vjerojatno ne bi otišao tako daleko čak ni da je izložen u svakoj trgovini China Mobilea. No, sve se može promijeniti s novim iPhoneom kojeg će Apple predstaviti 10. rujna.
Ako se nagađanja potvrde i Apple doista pokaže jeftiniju varijantu svog telefona, plastični iPhone 5C, dogovor s China Mobileom mogao bi biti puno lakši. Puno veći postotak kupaca u Kini već je mogao čuti za jeftiniji Appleov telefon. Uostalom, Samsung i drugi proizvođači ovdje vladaju jer tržište preplavljuju jeftinim Android pametnim telefonima.
No, hoće li do suradnje doći neće ovisiti toliko o China Mobileu koji bi svakako želio ponuditi iPhone1, ali o Appleu hoće li biti voljan odstupiti od svojih tradicionalnih zahtjeva. "China Mobile ima svu moć u ovom odnosu," kaže Edward Zabitsky, direktor ACI Researcha. "China Mobile će ponuditi iPhone onog trenutka kada Apple spusti cijenu."
Cijena iPhonea 5 u Kini kreće se od 5 juana (manje od 288 kruna) do 17 juana, što je duplo više od K6 IdeaPhonea, Lenovovog flagship pametnog telefona. Drugi je na kineskom tržištu nakon Samsunga. "Appleovo oklijevanje da pruži bilo kakav značajan popust i China Mobileovo oklijevanje da subvencionira skupe uređaje do sada su spriječili dogovor", prema analitičaru Johnu Brightu iz Avondale Partnersa. Jeftiniji iPhone, pristupačniji za veći dio korisnika China Mobilea, mogao bi biti dobar kompromis. I da je China Mobile uistinu blagoslovljen klijentima koji kontroliraju 63 posto tržišta od preko milijardu dolara.
Već sada je izvjesno da put do zajedničkog konsenzusa neće biti/nije bio lak. Pregovori između Applea i China Mobilea traju već nekoliko godina. Već 2010. Steve Jobs je pregovarao s tadašnjim predsjednikom Wang Jinazhouom. Otkrio je da je sve bilo na dobrom putu, no onda je 2012. došla nova uprava i Appleu je bilo teže. Izvršni direktor Li Yue izjavio je da se poslovni plan i podjela koristi moraju riješiti s Appleom. Od tada je sam šef Applea Tim Cook dva puta bio u Kini. Međutim, moguće je da se dogovor doista sprema. Apple 11. rujna najavio posebno uvodno izlaganje, koji će se održati izravno u Kini, dan nakon predstavljanja novih proizvoda. A upravo je najava ugovora s China Mobileom vjerojatna tema.
Ali jedno je sigurno - ako se China Mobile i Apple rukuju, bit će to dogovor kao nijedan dosad. Priča se da će kineski operater čak forsirati dio zarade iz App Storea. “China Mobile vjeruje da bi trebao dobiti dio kolača sadržaja. Apple će morati biti mnogo fleksibilniji oko cijele stvari.” procjenjuje ugledni stručnjak za kinesko tržište Tucker Grinnan iz HSBC-a.
Vjerojatno ćemo više znati 11. rujna, ali za obje strane eventualna suradnja znači dobit.
1. China Mobile je svakako zainteresiran za iPhone, što je i dokazao predstavljanjem iPhonea 4. Njegova 3G mreža nije bila kompatibilna s ovim telefonom, pa je u strahu da ne izgubi najbolje kupce počeo nuditi darovne kartice do 441 USD i u isto vrijeme je izgradio Wi-Fi mrežu, tako da korisnici mogu surfati webom i upućivati pozive na naslijeđenoj 2G mreži na svojim iPhone uređajima. U to vrijeme Appleov glavni partner u Kini bio je operater China Unicom na kojeg su prešli kupci iz China Mobilea.
to zvuči logično. A to bi također objasnilo sufiks C u imenu iPhonea. Ujedno bi to potvrdilo moju pretpostavku da će se iPhone 5C prodavati samo na određenom tržištu
Govori se i o toj mogućnosti - da bi, primjerice, iPhone 5C bio predstavljen tek 11. rujna u Kini, ali to mi se čini malo vjerojatnim. To nije Appleov stil i bilo bi veliko iznenađenje. Uostalom, mislim da iPhone 5C nema šanse za uspjeh ne samo u Kini, već i na drugim tržištima.
Nema razloga da Apple dopusti isplatu % od prihoda App storea... problemi koje operateri imaju prilikom ugovaranja ugovora o prodaji iPhonea su količine koje Apple zahtijeva, tarife, visoke subvencije za postizanje niske priopćene cijene ( međutim, to se ne događa svugdje), marketinšku podršku operatera i troškove usluge
700 milijuna kupaca (±300 njih ima pametne telefone) je puno ljudi, ali ONI žele iPhone jednako koliko Apple želi ući na to tržište. Podjela prihoda bila bi opasan presedan, već je u prošlosti veliki broj TV kuća to pokušavao učiniti i uvijek iz pregovora izlazio dugog nosa. U Kini je glavni problem bio kineski 3G standard koji koriste, a od 5S i 5C ću imati 3G/LTE čipsete s globalnom pokrivenošću svih frekvencija i varijanti 3G/LTE.
Nije li "C" u nazivu "5C" jednostavno Kina? "C"=Kina :)
Činilo bi mi se logičnim da bi 5c bio samo za kinesko tržište.. onda bi ljudi prestali kupovati 4s i 4s drugdje.. i da ih još uvijek ima dovoljno.. k tome, ne bi morali podržavati ova dva modeli za ios7, ako su zamijenjeni novim modelom..