Michal Ždanský Godina je bila 2006. Apple je bio zauzet razvojem projekta Purple, za koji je znala samo šačica upućenih. Glavni operativni direktor Cingulara, tvrtke koja je godinu dana kasnije postala dio AT&T-a, Ralph de la Vega, bio je jedan od njih. Upravo je on omogućio dogovor između Applea i Cingulara za ekskluzivnu distribuciju nadolazećeg telefona. De la Vega je bio veza Stevea Jobsa u Cingular Wirelessu, čije su se misli okretale revolucioniranju mobilne industrije.
Jednog dana Steve Jobs upitao je de la Vegu: “Kako od ovog uređaja napraviti dobar telefon? Ne mislim na to kako napraviti tipkovnicu i takve stvari. Želim reći da unutarnje komponente radio prijamnika rade dobro.' Za te stvari, AT&T je imao priručnik od 1000 stranica u kojem je detaljno opisano kako proizvođači telefona trebaju izraditi i optimizirati radio za svoju mrežu. Steve je zatražio ovaj priručnik u elektroničkom obliku putem e-pošte.
30 sekundi nakon što je de la Vega poslao e-mail, Steve Jobs ga zove: “Hej, što do...? Što bi trebalo biti? Poslali ste mi taj golemi dokument, a prvih sto stranica govori o standardnoj tipkovnici!'. De la Vega se nasmijao i odgovorio Jobsu: “Oprosti, Steve, nismo dali prvih 100 stranica. Ne odnose se na tebe.” Steve je samo odgovorio "U redu" i spustio slušalicu.
Ralph de la Vega bio je jedini u Cingularu koji je otprilike znao kako će novi iPhone izgledati i morao je potpisati ugovor o tajnosti podataka koji mu je zabranjivao otkrivanje bilo čega drugim zaposlenicima tvrtke, čak ni upravni odbor nije imao pojma što iPhone bi zapravo bio i vidjeli su ga tek nakon potpisivanja ugovora s Appleom. De la Vega im je mogao dati samo općenite informacije, među kojima svakako nije bila ona o velikom kapacitivnom ekranu osjetljivom na dodir. Nakon što se saznalo za Cingularov glavni tehnološki direktor, on je odmah nazvao de la Vegu i nazvao ga budalom jer se ovako predao Appleu. On ga je umirio rekavši: "Vjeruj mi, ovaj telefon ne treba prvih 100 stranica."
Povjerenje je odigralo ključnu ulogu u ovom partnerstvu. AT&T je bio najveći operater u SAD-u, ali se suočio s brojnim problemima, poput pada profita od kućnih telefona, koji su do tada osiguravali većinu protoka novca. U isto vrijeme, drugi najveći operater, Verizon, bio je za petama, a AT&T si nije mogao priuštiti previše rizika. Ipak, tvrtka se kladila na Apple. Po prvi put u povijesti proizvođač telefona nije podlijegao diktatu operatera i nije morao prilagoditi izgled i funkcionalnost njegovim željama. Naprotiv, jabučna kompanija sama je diktirala uvjete, pa čak i ubirala desetinu za korištenje tarife od strane korisnika.
"Rekao sam ljudima da se ne kladite na uređaj, već na Stevea Jobsa," kaže Randalph Stephenson, izvršni direktor AT&T-a, koji je preuzeo Cingular Wireless otprilike u vrijeme kada je Steve Jobs prvi put predstavio iPhone svijetu. U to vrijeme i AT&T je počeo prolaziti temeljne promjene u funkcioniranju tvrtke. IPhone je potaknuo interes Amerikanaca za mobilne podatke, što je dovelo do zagušenja mreže u velikim gradovima i potrebe za ulaganjem u izgradnju mreže i stjecanje radijskog spektra. Od 2007. godine tvrtka je na ovaj način uložila preko 115 milijardi američkih dolara. Od istog datuma, količina prijenosa također se udvostručila svake godine. Stephenson ovoj transformaciji dodaje:
“Dogovor s iPhoneom promijenio je sve. To je promijenilo našu raspodjelu kapitala. Promijenio je način na koji razmišljamo o spektru. Promijenio je način na koji razmišljamo o izgradnji i projektiranju mobilnih mreža. Ideja da bi 40 antenskih stupova bilo dovoljno odjednom se pretvorila u ideju da ćemo taj broj morati umnožiti.”
Nakon što je vijest stigla do Cingularovog tehničkog direktora,
odmah je nazvao de la Vegu i nazvao ga budalom jer se tako petljao s Appleom
podnosi. Umirio ga je rekavši: "Vjeruj mi, ovom telefonu ne treba prvih 100 stranica."
lijepa priča :) jedva čekam pročitati biografiju Stevea Jobsa Waletera Isaacsona u AJ-u koju sam dobio za Božić ;)
Lijepo.. Nije ni čudo da je Apple tražio proviziju od korištene tarife, kada je AT&T pomogao osigurati profit sljedećih x godina.
Takve priče su jako dobre, svaka mu čast :-)