Ondrej Holzman Indija je trenutno jedno od najzanimljivijih, a ujedno i najvažnijih tržišta za tehnološke tvrtke. Brzorastuće područje počinje u velikoj mjeri usvajati najnovije tehnologije, a oni koji rano uhvate to vjerojatno će osigurati visoke prihode u budućnosti. Zato Apple ima veliki problem ako se ne uspije etablirati na indijskom tržištu.
Uz Kinu, Indija bilježi najbrži rast, a izvršni direktor Applea više je puta istaknuo kako tu azijsku zemlju zbog njezinog potencijala smatra ključnim područjem za svoju tvrtku. Dakle, najnoviji podaci su iz Analytics strategije uznemirujući.
U drugom kvartalu Apple je zabilježio pad prodaje iPhonea od 35 posto, što je veliki pad. Čak i ako uzmemo u obzir da je indijsko tržište kao takvo između 2015. i 2016. poraslo za gotovo 30 posto, au drugom kvartalu za 19 posto na godišnjoj razini.
[su_pullquote align=”right”]Indijskim tržištem u potpunosti dominiraju jeftini Android telefoni.[/su_pullquote]
Dok je Apple prije godinu dana u Indiji prodao 1,2 milijuna iPhonea, u drugom tromjesečju ove godine bilo ih je 400 manje. Niže brojke znače da Appleovi uređaji čine samo 2,4 posto cjelokupnog indijskog tržišta, kojim u potpunosti dominiraju jeftini Android telefoni. U mnogo većoj Kini, za usporedbu, Apple drži 6,7 posto tržišta (pad s 9,2%).
Sličan pad sam po sebi ne bi nužno predstavljao takav problem kao piše v Bloomberg Tim Culpan. Apple ne može nastaviti prodavati sve više iPhonea u svim dijelovima svijeta, ali s obzirom na značajno rastuće indijsko tržište, pad je razlog za zabrinutost. Ako Apple od samog početka ne uspije dobiti dobru poziciju u Indiji, imat će problem.
Pogotovo kada nije sigurno ima li Apple ikakve šanse prekinuti Androidovu dominaciju, barem kratkoročno. Trend u Indiji je jasan: Android telefoni za 150 dolara i manje su najpopularniji, s prosječnom cijenom od samo 70 dolara. Apple nudi iPhone za najmanje četiri puta skuplje, zbog čega ima tek mršavih tri posto tržišta, dok Android ima 97 posto.
Logičan korak za Apple - ako želi osigurati veću naklonost indijskih kupaca - bilo bi izdavanje jeftinijeg iPhonea. No, to se najvjerojatnije neće dogoditi jer je Apple već toliko puta odbio sličan korak.
Tradicionalni jeftiniji ugovori koje subvencioniraju operateri ne funkcioniraju dobro u Indiji. Ovdje je uobičajeno kupovati obično bez ugovora, štoviše, ne s operaterima, već u raznim maloprodajnim trgovinama, kojih ima ogroman broj diljem Indije. Indijska vlada također blokira prodaju obnovljenih iPhonea, koji su također jeftiniji.
Situacija za kalifornijsku tvrtku svakako nije beznadna. U premium segmentu (telefoni skuplji od 300 dolara) može parirati Samsungu, čiji je udio u prvom tromjesečju ove godine pao sa 66 na 41 posto, dok je Apple porastao s 11 na 29 posto. Za sada su pak puno važniji jeftiniji telefoni pa će biti zanimljivo vidjeti hoće li Apple uspjeti situaciju u Indiji na bilo koji način okrenuti u svoju korist.
Ono što je sigurno je da će Apple svakako pokušati. “Nismo ovdje jedan ili dva kvartala, ili sljedeće godine, ili godinu nakon toga. Ovdje smo tisuću godina“, rekao je prilikom nedavnog posjeta Indiji izvršni direktor Tim Cook, kojeg tamošnje tržište podsjeća na kinesko od prije deset godina. To je i razlog zašto njegova tvrtka pokušava ponovo pravilno mapirati Indiju i isplanirati pravu strategiju. Zato je npr. u Indiji otvorio razvojni centar.
