Daniel Hruška Čak i prije nego što je predstavljen novi iPhone 6, mnogi su vjerovali da će osnovni model imati 32 GB prostora za pohranu i da će Apple prijeći s varijanti od 16 GB, 32 GB i 64 GB na udvostručenje toga. Umjesto toga, međutim, zadržao je varijantu od 16 GB i udvostručio druge dvije na 64 GB, odnosno 128 GB.
iPhone kapaciteta 32 GB potpuno je izbačen iz Appleove ponude. Za dodatnih 100 dolara (držat ćemo se američkih cijena radi jasnoće), nećete dobiti dvostruku, već četverostruku, osnovnu verziju. Za dodatnih 200 dolara dobivate osam puta veći kapacitet od osnovnog. Za one koji su htjeli kupiti veći kapacitet, ovo je dobra vijest. Naprotiv, oni koji su htjeli ostati na bazi i očekivali 32 GB su razočarani ili posežu za varijantom od 64 GB, jer je dodana vrijednost za 100 dolara velika.
Kada bi Apple predstavio iPhone s 32 GB memorije kao najjeftiniji model, velika većina korisnika bi bila zadovoljna i malo tko bi doplatio za veći kapacitet. Ali Appleu (ili bilo kojoj tvrtki) se to ne bi svidjelo. Svatko želi zaraditi što više sa što manje troškova. Proizvodna cijena pojedinih memorijskih čipova varira i po nekoliko dolara, pa je logično da bi Apple želio da najveći dio korisnika posegne za skupljim modelima.
Američke željezničke kompanije krenule su sličnim putem već u 19. stoljeću. Putovanje trećim razredom bilo je udobno i ima dobru vrijednost za novac. Drugim i prvim razredom putovali su samo oni koji su si mogli priuštiti ovaj luksuz. No, tvrtke su željele da više putnika kupi skuplje karte, pa su skinule krov s vagona trećeg razreda. Oni putnici koji su prije koristili treći razred, a istovremeno su imali sredstava za drugi razred, počeli su češće putovati u višem razredu.
Netko s iPhoneom od 16 GB najvjerojatnije također ima dodatnih 100 USD za kupnju iPhonea od 64 GB. Četverostruko pamćenje je primamljivo. Ili, naravno, mogu uštedjeti, ali tada ne dobiju “luksuz” koji zaslužuju. Bitno je napomenuti da Apple nikoga ni na što ne prisiljava - osnova je ista, uz dodatnu naknadu (tj. veće marže za Apple) veća dodana vrijednost. Kako ova tehnologija utječe na Appleov krajnji rezultat izračunao je na svom blogu Iterativni put Rags Srinivasan.
Prva tablica prikazuje stvarne podatke o prodanim iPhone uređajima za prošlu fiskalnu godinu. Drugu tablicu proširuje nekoliko podataka, od kojih je prvi spremnost na kupnju većeg kapaciteta. S ovim, uzmimo u obzir da bi se otprilike 25-30% kupaca odlučilo za 64GB iPhone umjesto 16GB, ali istovremeno ne bi bili voljni dodatno platiti ako bi 32GB memorije bilo u bazi ili kao međuopcija . Drugi je iznos povećanih troškova za proizvodnju memorijskog čipa većeg kapaciteta. Pretpostavimo da veći kapacitet košta Apple 16 USD. Ali ako naplati dodatnih 100 USD, on završi s 84 USD (ne uključujući ostale troškove).
Za ilustrativni primjer uzmimo razliku između fiktivne i stvarne dobiti četvrtog kvartala 2013. godine, koja iznosi 845 milijuna dolara. Ovaj dodatni profit je veći jer je više kupaca kupilo iPhone većeg kapaciteta. Trošak proizvodnje čipa većeg kapaciteta treba oduzeti od te dobiti. Tada dolazimo do dodatne dobiti od 710 milijuna dolara. Kao što se može vidjeti iz zbroja posljednjeg retka druge tablice, izostavljanje varijante od 32 GB donijet će dodatne 4 milijarde dolara za praktički ništa prema trezvenoj procjeni. Osim toga, izračuni ne uzimaju u obzir činjenicu da proizvodnja iPhonea 6 Plus nije puno skuplja od iPhonea 6, pa su marže još veće.
to s krovom je zanimljiv podatak. Hvala što si mi proširio horizonte :)
Nažalost, zaboravljaju jednu stvar. Stalno su se hvalili kako imaju najzadovoljnije i najvjernije kupce. Ali sada će imati puno nezadovoljnih kupaca koji će kupiti relativno skupi telefon, ali će biti nezadovoljni njime, jer će uvijek morati rješavati što će obrisati, neće imati prostora da nešto slikaju ili snime, moći preuzeti novi album, itd. Također neće potrošiti toliko na aplikacije jer ih neće imati gdje pohraniti.
Naravno, odgovor na to može biti da je netko sam kriv, bolje razmisliti koji kapacitet uzeti. Ali magija Applea nekada je bila u tome što je i potpuna lama koja se ne razumije u telefone mogla uzeti osnovnu verziju i ništa ne pokvariti... Jednostavno je radilo. Ali to vrijeme je već prošlo.
Svatko tko ima iPhone ili bilo koji drugi pametni telefon neće kupiti ništa s 8GB. Ne znam kolika je prodaja iPhonea od 8 GB, ali bit će smiješno. Svi radije plaćaju više. Zasad se čini da Apple zna što radi.
Da, dobro opisano. Međutim, kupci su to doživjeli kao preglasno pljeskanje prilikom mužnje novca. A to nije dobra strategija za budućnost. Sama tablica također nije potpuna jer ne uzima u obzir jednu bitnu činjenicu. Kada bi kapacitet iPhonea krenuo od varijante od 32 GB, a istovremeno kapacitet takozvanih jeftinih iPhonea – trenutno 5C, ne bi bio 8 nego 16 GB, koliko bi se povećala prodaja ovih varijanti. Ako pogledate koliko je 8GB iPhone 4S prodano prošle godine, moglo bi biti vrlo zanimljivo. Jer postoji prilično velika ciljna skupina koja jednostavno razmišlja o tome što će dobiti za svoj novac - puno, primjerice, u slučaju roditelja koji djeci kupuju telefone. Eto, danas je kod nas u odnosu na konkurenciju stvarno tužan omjer kapaciteta i cijene. A djeca su jednostavno multimedija pa im treba taj kapacitet.
Kako kažu, možete jesti, ali ne biste trebali šmrkati. Ja osobno nemam problema s kupnjom skupih uređaja, ali dosta mi je ovog Appleovog batinanja u zadnje vrijeme i mogu zamisliti da bi to u nekom trenutku u budućnosti mogao biti razlog da se oprostim od Applea .
Istina je da ne mogu ni zamisliti telefon od 8GB za dijete. Kad je samo iOS8 tražio 5GB prostora, minuta videa je 150MB, bolja igrica je 1,5 do 2GB... Ovo je naprosto ludo. Appleu bi trebalo biti u interesu da ljudi što više koriste iPhone (troše na sadržaj)... Ali to nije moguće s malim kapacitetom. Tako da ne razumijem ovu strategiju.
Dio kupaca koji se ne fokusiraju toliko na ekosustav i funkcionalnost prijeći će na konkurenta, a dio će produljiti život svom starijem telefonu. Ovakvo ponašanje nije proizvod Applea, već posljedica dioničkih društava i burze. Samo što dioničarima nije prioritet da tvrtka bude najbolja sa stanovišta kupaca, nego da što prije skupe novac.
Ali neće biti tako strašno, gledamo na to s gledišta da je 100 USD za mnoge ljude višednevni posao. U razvijenijim zemljama to je samo zelenašenje druge sitnice tijekom godine. Kupci Applea nisu oni koji broje svaku lipu, hoće li im ići.
Upravo, za mene kao osobu koja zarađuje do 650€ mjesečno, vrlo je upitno jesam li spreman toliki iznos platiti za 64BG verziju. Do sada sam uvijek kupovao verziju od 32 GB i nikada nisam imao dvojbi oko njihove kupnje. Već oko 2 mjeseca razmišljam da li kupiti 64GB iP6 ili 32GB iP5S.
Proždrljivost dioničara jabuke već je na plafonu. Također bih želio dodati da kinesko tržište ima isti problem nositi se s ovom razlikom u cijeni, a to je već VELIKO tržište za Apple. Zato u svijetu postoje brendovi ONE+ ili Miui koji ubijaju svoje precijenjene gluposti. A najviše me ljuti njihova konverzija $ u € u 1:1, samo od toga moraju zaraditi strašne milijune.
Konverzija 1:1 nije proizvod Applea, već većine američkih tvrtki i uzrokovana je različitim jamstvom (1 godina u SAD-u, 2 godine u EU) i različitom stopom PDV-a. I umjesto formiranja različitih cijena na temelju tečaja dolara prema EU, lakše je to učiniti na ovaj način - nažalost, malo ljudi to shvaća i misli da je to neka vrsta krađe.
Gluposti. Jamstvo od 2 godine zaobilazi se činjenicom da se odnosi samo na krajnjeg potrošača i da stopa PDV-a nema nikakve veze s tim, budući da su osnovne cijene u SAD-u u dolarima, a osnovne cijene u EU u eurima (nakon 1. :1 konverzija) su bez PDV-a. Naprotiv, cijena bi trebala biti ista u SAD i EU, ali u dolarima... to bi bilo jednostavnije. Ovdje se, pak, ide kompliciranijim putem kako bi se cijena povećala za još 20-30%.
Zahvaljujući Appleovoj zazidanoj filozofiji i njihovoj poslovnoj politici, nakon mnogo godina sam s iPhonea (imam ih sve od početka) prešao na Android (Sony Xperia Z3 compact). Ima svojih uspona i padova, ali ja veselo grintam. Samo telefoniranje nevjerojatan je luksuz - daleko inteligentnije od iPhonea - sve s jednog zaslona. Proširenje microSD memorije - konačno mogu smjestiti karte, video zapise itd.
Apple = Nokia (vidjet ćemo).
Ako vam ios+osx ekosustav ne donosi nikakve prednosti, onda sigurno nema razloga da ostanete uz Apple. Sony proizvodi dobre telefone. Ovdje svi pljuju po Appleovom poslovnom modelu, a svi proizvođači potiho zavide. Koji model Applea biste preporučili? Samsungov model koji kao Nokia izbacuje jedan mobitel za drugim i posvuda gubi pozicije? Ili model LG-a koji prodaje flagship za 12 i još uvijek nikoga ne impresionira, a prema Appleu mu je prodaja smiješna. Kineske poslovne modele neću spominjati. Što jadni Apple može učiniti? Rekordna prodaja, rekordna dobit, rekordna vrijednost tvrtke. O tvom Sonyju: Toliko sam čekao da snize Z1 compact, dok mi nisu dali skupi i veći z3 compact koji mi nikako ne odgovara. Sam Sony je morao promijeniti model i nakon pola godine početi izdavati vodeće modele. Vlasnicima Notea 2 se praktički ne isplati prijeći na Note 4. A i zašto kupovati Note 4 kad Note 3 mogu dobiti za 9 tisuća kuna na akciji. Apple radi samo ono što mu korisnici dopuštaju.
Još uvijek ga gledamo kroz objektiv siromaha s Istoka. Za nas je sve što dolazi iz Applea luksuzan i vrlo skup proizvod. Imam djevojku u Austriji. Ona je doktorica, pa iza vode. Prije 3 godine kupila je tadašnji flagship iPhone 4s. Ovdje je postao 15+k. Potpisala je ugovor s Orangeom na 2 godine po tarifi od 25 eura, iskoristila je neke bodove vjernosti koje je prikupila tijekom vremena s njima, a telefon ju je koštao 70 riječi, sedamdeset eura. A to su bile 24 tadašnje krune. Otišla je kupiti iPhone 6 prošlog Zarija. Kupila je verziju od 64 GB. Nije vam stalo do novca, pa ga kupite za gotovinu. Cijena u Reichu 800 eura. U međuvremenu, Orange je postao Drei. Tip joj je ponudio da ako produži tarifu koju ima za 25 eura (4000 minuta prema Austriji, 1000 minuta prema EU i 1,5 GB) da će joj je prodati za 419 eura. Pa tko je onda lopov? Apple ili možda naši operateri. Nigdje u razvijenom svijetu ljudi to ne rade. Sada se svi bune kako Mac mini ima okvir na ploči i ne može se dodati. Nigdje u razvijenom svijetu ne funkcionira tako da kupite Mac s najvećom memorijom i kupite veći na Algaeu i onda ga zamijenite. Samo kupite Mac s onoliko memorije koliko vam je potrebno za rad. I gotovo. Dovraga, mi smo vijeće zemlje u razvoju.
Ako uzmem iz "optike" ljudi koji u Pragu zarađuju na atraktivnim pozicijama ili vlasnika tvrtki, situacija neće biti toliko drugačija u odnosu na Zapad. Osim toga, današnja konkurencija, htjela-ne htjela, nije u stanju održati premium cijene svojih proizvoda poput Applea, pa se postupno pojavljuje jedinstvena ponuda flagshipa u potpuno drugačijem cjenovnom kontrastu. I to je privlačno, pogotovo kada se konkurencija danas može savršeno nositi s HW-om, uključujući i korištene materijale (vrijednog izgleda) s vezama s Google/Microsoft uslugama.
Oh, i mala duda. Da, Apple je skup, ali koja tvrtka će zadržati cijenu proizvoda poput Applea? Kupiš flagship od Sonya ili Samsunga i za pola godine si na djeliću cijene. Kupi Apple i cijena ostaje. Prodat ćete ga bez problema. Mac mini se neće ni ugrijati na bazaru tjedan dana. Nećete prodati normalno računalo ni za što. O onom u Austriji da i ne govorimo. Ne samo da ju je prije 3 godine iP 4s koštao 70 eura. Sada kada je kupila iP 419 za 6 eura, htjela mi je dati stari. Svjetiljka je bila vrijedna prda, glupi priključak za slušalice. U Apple servisu su joj rekli da se ne isplati popravljati i da će poslati novu za 150 eura. Dakle, segra ga je platila i ja imam novi iPhone 4s 16gb za 150 eura + 40 eura deblokada, ali je blokiran u Austriji. Tako je prva kupnja iPhonea bila 70, sada 190 eura. Bila je sretna 3 godine, a bit ću i ja neko vrijeme. Također je zamijenila iPad 2 koji su pokvarila djeca. Pitam: radi li ovako sa Samsungom ili Sonyjem? Ili za telefone uvezene iz Kine? Ako nekoga nazovete lopovom, to su prije svega naši operateri. Apple brine o svojim kupcima iznad standarda.
Čini mi se prilično nepravednim jedan nadstandardni pozitivan primjer pretvarati u opći trend. Živim u Irskoj, jamstvo je 1 godina, može se produžiti na 18 mjeseci vratolomnim pravnim trikom, definitivno ne pokriva neoprezno rukovanje i zamjenski dijelovi koštaju otprilike isto kao novi telefon/iPad/Macbook.. Zamjena ekrana na Macbook Air koji je moj sin pokvario, 680 eura. Operateri ovdje ne otključavaju iPhone i potpuno su isti jadnici kao i u Češkoj. Potpuno isto iskustvo imam iz Engleske i Francuske. Naravno, ako se pretplatite na njih na 2-10 godina, telefonska subvencija će im se solidno vratiti. Blokirani pametni telefoni su najveća prodajna točka kod svih operatera po cijenama od oko 1 Euro/1MB za podatke u roamingu, kad ne sjediš cijeli život na guzici... Ključ je, mislim, u tome kako pišeš da medicinsku sestru nije briga za novac, nažalost ne može to svatko reći.
Održavanje cijene proizvoda prilično je dvosjekli mač, pogotovo kada Apple svake godine povećava cijenu svojih iPhonea. Onda je veliki cjenovni jaz između ponude konkurencije flagshipa (kad nakon nekog vremena pojeftine) i Applea. Pogotovo kada konkurencija danas nudi nešto što Apple nema (satovi, vodootpornost, funkcionalni NFC, bežično punjenje itd.).
Prije nekoliko mjeseci sam prodavao iPhone5, nov - servisiran i bilo mi je drago da ga je netko uzeo nakon 3 tjedna. Vrijeme kada sam odmah prodao iPhone4s, Macbook je definitivno prošlo.
Da Apple je skup i mislio sam da se isplati 5 godina! Ali danas, po treći put, Apple me opljačkao za novac u smislu melodija!! Ne znam više kako to riješiti, gdje da pišem, može li netko pomoći? Ovo više nije normalno, čovjek kupi zvono i nakon sat vremena mu nestane sa telefona! Cijenio bih svaki savjet, hvala.